福州老板教人炒股，带出一匹100亿黑马

　　撰文丨何己派  编辑丨鄢子为

　　教人炒股，是门好生意。

　　1月中旬，九方智投公告，拟斥资5200万元收购广发保险股权，该事项订立了补充协议，正在推进落地。

　　这是一家做投顾服务的低调龙头。

　　有爆料称，2024年10月，九方单月业绩达到8.6亿元，接近其半年的收入。

　　截至1月23日收盘，其市值约107亿港元，较去年9月的低点，上涨超3倍，涨幅惊人。

　　九方智投的控股股东，为陈文彬、陈宁枫以及严明，三人构成一致行动人。其中，陈文彬身兼董事会主席、CEO两职，是核心人物。

　　陈在福州的福清华侨中学念过书，当地媒体称其为“福清哥”。

　　启动保险股权的收购，陈老板的野心，不止于教人炒股。

　　瞄准散户

　　“2024年，面对市场的波动与挑战，公司迅速调整策略、有效应对。”

　　1月下旬的年会上，陈文彬给台下员工鼓劲，称2025年要 “全力以赴，势在必行”。

　　他所带领的九方智投，以App为载体，卖课、卖软件、卖服务，“教人炒股”。

　　其主要服务散户，规模庞大。截至2024年10月底，A股市场个人投资者账户数，高达3.64亿。

　　九方智投总经理程伟介绍，A股里散户是最大的群体，截至2024年三季度，散户持有流通股的市值约25万亿，占比超过三分之一。

　　相较专业的机构投资者，散户的认知、知识能力、信息和工具等，处于弱势地位。九方智投这类投顾公司，因需而生。

　　瞄准30岁以上、手头有30万元“闲钱”的大众富裕阶层，陈文彬的投教服务产品，走高端路线，售价昂贵。

　　招股书显示，其在线投教服务的订阅价格，高级版本有6.98万元/三个月、13.96万元/6个月，提供的服务，包括预录在线课程、直播、市场快评、1V1顾问等。

　　2024年上半年，市场低迷，陈文彬手里的两大主要产品，旗舰系列、擒龙系列，订单金额分别下降37.6%、9.7%，退款率陡升。

　　转机很快到来。

　　2024年9月下旬，A股迎来一波暴力反弹，数百万新股民跑步入场。

　　上交所披露的数据显示，10至12月，三个月的新开A股账户数，占了全年新开户数的46%，几乎半壁江山。

　　这一年，A股多了2500万户股民，99.7%都是散户。

　　投顾生意，火速炒热。九方智投毛利率约80%，堪比白酒。前几年，其毛利率最高近90%，印证“挖金不如卖铲”。

　　生意好，员工工资水涨船高。

　　有从业人员透露，自己去年10月的工资为税前13万元，每天8点30上班、凌晨1点下班。

　　其提到，第三方投顾公司员工当月平均提成10万元左右，“低于（这个数）的都要被淘汰了。”

　　精准引流

　　教人炒股，重点不在“教”，在获客。

　　这是个有门槛的生意，必须拿到牌照才能经营。截至2024年6月底，持牌的第三方投顾公司，仅余78家。

　　据华福证券数据，去年证券投顾牌照大幅涨价，从2024年初的1.2亿元涨至11月的1.7亿元。

　　对稀缺的牌照资源，陈文彬将能力扩到极致。

　　中报显示，九方智投拥有343名具备证券投顾资质的员工，在78家持牌投顾机构里，位列第一。

　　他们撑起授课、1V1顾问服务的“门面”，亦帮造了一个巨型的流量池。

　　截至2024年6月底，九方智投在抖音、快手、微博等平台经营着488个MCN账户，吸引4560万追随者。

　　例如，认证为“九方智投首席投资顾问”的“洪帮主”，在抖音拥有224万名粉丝。

　　他通常每周一至周五中午12点直播，总结了一套情绪周期交易战法，影响力较高。

　　金牌投顾开路，通过MCN获客后，九方智投再引流至旗下软件产品，进行销售转化，流量池得以变现。

　　2024年上半年，股市低迷，陈文彬团队高举高打，新开160个MCN账户，累计直播12487场，相当于平均每天有69场直播。

　　热衷直播获客的九方智投，遇到去年下半年短暂牛市行情，吃到红利。

　　但危机并存，监管对“直播荐股”的整肃渐严，为其业务的开展带来挑战。

　　短视频用户，大量来自下沉市场，教“富人”赚钱的九方智投，悄悄下沉。

　　公司已推出超20款轻量级产品，部分产品的售价不足百元。

　　稍显尴尬的是，专业教人炒股的九方智投，自己在投资上也栽跟头。截至2024年6月底，其金融资产亏损，达9461万元。

　　这或许证明了，投资市场瞬息万变，本就没有“股神”。

　　提速转型

　　陈文彬毕业于大连理工大学，学的是化工设备与机械专业，跨界搞金融，很有天赋。

　　大学时期，他花了6000元的“巨资”买了一只股票，幸运地赶上1996年的大牛市，股价从21块钱一下涨到63块钱，挣得人生第一桶金。

　　20多年后，他的证券投顾生意越做越大，野心勃勃地开启新阶段。

　　陈文彬

　　按公司规划，2025年的工作重点围绕四个方向：加速App平台化转型升级、促进投研能力全覆盖、探索科技赋能业务、构建优质流量体系。

　　其中的“平台化”，或是重中之重。

　　去年，陈文彬团队将两大主力产品九方智投旗舰版、九方智投擒龙版，整合为“九方智投App”。

　　改版的App，定位从服务付费用户的投教“工具”，升级为服务所有用户的“平台”。

　　由此，打通产品线，新App要和其他互联网平台产品一样，更关注用户数、留存和活跃等核心指标。

　　力推平台化，扩大产品矩阵，与AI的融入相辅相成。

　　1月初，公司一口气发布三款新品，包括股票学习机“易知股道”领航版以及 “九方灵犀”、“九方智研”。

　　新版股票学习机，较上一代的发布，相隔仅168天，领航版价格为5880元，功能方面，集直播、资讯、行情、工具于一体。

　　另外两款AI产品，九方灵犀面向投顾，定位于“新一代对话式股票投资助手”；九方智研面向投研，主打“一站式智能投研平台”。

　　变着法地用AI赋能业务，为突出金融科技属性，去年，陈文彬拍板，把公司名称从“九方财富”改为“九方智投控股”。

　　眼下，他还有一个关键动作待落地。

　　2024年3月，公司宣布，拟5200万元收购广发保险股权，以扩大服务范围和现有客群。

　　该交易正加快推进。若一切顺利，陈文彬团队将拿下一张保险经纪牌照。

　　九方智投的野心，是造一个“短视频时代的东财”。